做了十几年报关的老周前几天喝了点酒跟我说，下半年的单子比上半年多三成。他手底下的业务员加班到晚上十点是常态。这话从他嘴里说出来，比海关总署的数据更让我信。
订单回来了，但利润没回来
从我们经手的单子看，出口量确实在涨。东盟订单增幅明显，锂电池、光伏组件、小家电排在前列。但一个尴尬的现实是——单量涨了，利润率跌了。去年报一票关能挣800块，今年就剩500出头。同质化竞争太激烈，光我们杨浦这一片三个月新开了四家报关行。
服装、家具这些传统品类还在掉，东莞那边关了十几家做沙发套的厂子。但新能源周边产品、二手设备翻新出口在猛涨。说白了，不做产品升级的，日子越来越难过。
人民币汇率这把双刃剑
人民币兑美元已经在7.3附近磨了快两个月。对出口企业来说是好事——同样的美元报价换算成人民币多了几个点。但进口企业就苦了，尤其是做化工原料和机械设备进口的，成本压力不小。
我有个客户做进口德国精密机床的，去年底签的合同按当时的汇率算还有18%的利润，现在只剩11%了。他跟我说，下半年如果再贬值两个点，就得重新谈价格了。
AEO认证的含金量在提升
一个明显的信号是，拿到AEO认证的企业通关速度比同行快了一半不止。老周的客户里，有AEO资质的平均两天清关，没有的至少四到五天。下半年据说还会进一步拉开差距。
RCEP原产地规则也在细化。我们对东盟的出口关税优惠额度一直在涨，但很多企业不知道怎么用——申请原产地证书的材料准备不到位，白交了不少关税。这事儿值得单独写一篇。
老周的三个判断
我问他下半年最大的变数是什么。他说了三件事：一是美国大选后关税政策会不会调，二是欧洲碳边境税明年正式执行后的连锁反应，三是红海航线如果恢复正常，海运费会不会腰斩。
前两个变数谁都说不准。第三个倒是基本确定了——各大船公司已经在悄悄降价，到欧洲的40尺柜从最高峰的8000美金已经降到4000出头。下半年海运费大概率继续回落，对出口商是个实实在在的好消息。
FAQ
2026下半年外贸能不能做？
总体趋势向好，但利润空间在收窄。关键看产品有没有差异化，有没有AEO认证。纯拼价格的中小企业在加速淘汰。
AEO认证一般要多久？
从准备材料到通过，正常三个月到半年。难点不在证件本身，在于企业的内部控制体系要达标。建议找有经验的报关行或代理公司辅导。
汇率波动怎么应对？
有进口也有出口的企业，自然对冲是最好的方式。纯出口的企业建议锁定远期汇率，或者把部分价格风险写进合同。