在外贸谈判中，客户常常要求用CIF或FOB来报价。对很多新手来说，这两个术语似乎差不多，其实其中的费用和风险划分差别很大。
一、FOB（船上交货）
在FOB条件下，卖方只负责货物运至装运港并装船，装船后的运费、保险费以及运输风险由买方承担。
二、CIF（成本+保险+运费）
在CIF条件下，卖方不仅要负责出口报关、装船，还要承担到目的港的海运费和保险费，看似价格更高，但对买方更有保障。
三、实务中的差异
·成本影响：FOB下卖方成本低，利润空间更清晰；CIF下卖方需预付运费和保险，利润容易受运价波动影响。
·控制权不同：CIF由卖方选择船公司和保险，FOB则是买方主导运输安排。
·区域习惯：欧美买家更偏好FOB，中东、非洲客户常要求CIF。
四、企业的选择建议
·如果企业在上海、宁波等口岸有稳定的货代渠道，可以选择CIF，以掌握运输主动权；
·如果客户物流资源丰富，建议用FOB，减少卖方操作压力；
·在合同中明确运费和保险的责任，避免交付后产生争议。
结语
CIF和FOB没有绝对的好坏，关键是结合客户习惯、运价环境和企业自身资源来选择。外贸人一定要搞清楚这两个条款，否则一份合同可能就决定了利润的去留。